Erfolgreich Verhandlungen führen bei Großprojekten und Nischengeschäften
Es gibt Aufträge, die nicht über die Versicherung abgewickelt werden und frei verhandelbar sind. Dazu zählt z. B. Industrieaufträge, Sonderfahrzeuge und Oldtimer. Aber auch Preise, die mit Steuerern abgerechnet werden, sind verhandelbar.
Übersicht
Zielgruppe: Betriebsinhaber, Führungskräfte und Entscheider
Nutzen:
- Ziel dieses Seminars ist es, sicher Verhandlungen auch mit Großkunden wie z. B. Schadenssteuerern zu führen
und zu erkennen, welche Ergebnisse möglich sind. - Es wird gezeigt, wie man höhere Stundensätze und Reparaturpreise durchsetzt und auf übertriebene
Forderungen von Kunden reagiert. - Ziel ist es, trotz Wettbewerb erfolgreiche Deals abzuschließen. Die Teilnehmer werden lernen, wie man
Gesprächspartner beeinflussen kann und welche Fallen in einer Verhandlung lauern.
Inhalt:
- Welche Vorbereitungen müssen wir vor einer Verhandlung treffen?
- Welche Zahlen brauchen wir vor einer Verhandlung?
- Welche Ziele sollte ich mir vor einem Gespräch setzen?
- Wie wichtig ist die Körperhaltung bei Verhandlungen?
- Wie schafft man es, einen höheren Preis zu erzielen?
- Wie wichtig ist die persönliche Bindung zum Verhandlungspartner?
- Was muss ich tun, um einen Deal abzuschließen?
- Wie erhöhe ich die Abschlussquote beim Nachtelefonieren?
Trainerin: Christian Uth, Vertriebstrainer und Coach
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